Глава 6 Потребностно-мотивационная сфера личности

Троицкая И. В., Крюкова В. И. Потребностно-мотивационная сфера личности / Психология для направления «Экономика» / под ред. Е. А. Соловьёвой, И. В. Троицкой. – М.: Изд.-ий центр «Академия», 2011. – Ч. I. – Гл. 6. – С. 76–85.

Живой организм существует в процессе постоянного движения и обмена энергией с окружающей средой. Энергетический и динамический аспект жизненной активности человека и животного связывают с понятиями, обозначающими точечный источник активности – «потребность», её причину и вектор – «мотив», и процесс развертывания, структурирования и изменения многообразных потребностей и мотивов – «мотивация». В отличие от других живых существ источники и процессы активности человека обусловливаются как биогенетическими, так и факторами социальной, культурной и духовной эволюцией человечества, а также индивидуальной историей развития личности. Психологические закономерности потребностно-мотивационной сферы личности используют в решении задач теории и практики управления, экономики и социологии труда, в маркетинге, торговле и рекламе, в политике и юриспруденции,

в практике психотерапии и коррекции, в психологии, педагогике, воспитании,

развитии и саморазвития человека.

6.1. Понятие о потребностях и их свойствах

Понятием «потребность» обозначают силу пока мало известной физической природы, развивающей у животных или человека состояния объективной нужды в материальных или идеальных объектах или условиях, которые необходимы для его нормального функционирования, самосохранения и саморазвития. Эта сила организует познавательные процессы, волю, апперцепцию, цели поведения живых существ в направлении, приводящем к снятию неудовлетворенной активности. Потребность приводит организм в напряжение, которое разряжается в момент получения желаемого. Однако, установлены закономерности, которые показывают, что с равной долей случаев при достижении объекта происходит не разрядка напряжения, а наоборот, возникает напряжение последующих потребностей и, вместе с этим нарушается достигнутое равновесие. Например, человек, достигнув поставленной цели, может ощущать дискомфорт, переживать ставшую вдруг бессмысленной жизнь. Поэтому он строит новые планы и устремляется к более трудным целям, несмотря на вновь возникающее напряжение.

А.Н. Леонтьев называл соответствие содержания объекта существу потребностного состояния «опредмечиванием потребности». Он отмечал, что в результате эволюции животных и человека расширяется круг предметов, отвечающих потребностям, развиваются способы их удовлетворения. Этот жизненный цикл приводит к трансформации и усложнению потребностей.

4 стр., 1977 слов

Социальное воздействие. Механизмы регуляции и саморегуляции активности личности

... результатов многолетних исследований личностной детерминации индивидуальной саморегуляции произвольной активности человека. Но кроме того, что личность сама управляет своими действиями, есть еще и ... осознанной регуляции, общую для различных видов и форм произвольной активности человека. Выделяют структурно-функциональные звенья, реализующие структурно полноценный процесс саморегуляции: Принятая ...

Например, появление многообразных пищевых красителей и модифицированных продуктов делает выбор покупателя зависимым не только от индивидуальных органических предпочтений, но также создаёт для него необходимость выбора марки производителя, географического места происхождения товара, его биохимического состава.

Активность проявляется в действиях. Предмет потребности даётся в преодолении препятствий жизненной среды, посредством целой цепи действий, «направляемых на некоторые промежуточные, опосредующие цели, объединенных задачей движения» к предмету (Братусь Б.С.).

Цели, действия, способы образуют операционально-технический состав, сопутствующий потребности и неотрывный от её предмета. В процесс реализации потребностей включаются также другие психические познавательные функции – восприятие, внимание, память (и у человека, и у животного), мышление, сознание и речь (у человека).

Психическая активность высокоорганизованных живых организмов формируется в преломлении внешних воздействий через внутренние условия жизнедеятельности, которая сопровождается непрерывной обработкой сигналов из внешней и внутренней среды организма, включая биохимический и физический уровень живой клетки. Реакции на комплекс внешних раздражителей определяются внутренними импульсами активности и актуальным состоянием живого существа, придавая его потребностям свойство избирательности по видам действий, их направлениям и операционально-техническому составу. Ещё одним свойством потребностей является ограничение интенсивности активации. Согласно классическому закону Йеркса-Додсона и Хебба, поведение эффективнее, если уровень общей активности (условно называемый бодрствованием) ближе к определенному оптимуму для конкретного организма. Низкий уровень активации уменьшает готовность живого организма к действиям. Чрезмерное повышение активации приводит к дезорганизации деятельности, а, следовательно, к нарушению процесса достижения или избегания потребности. Оптимумы активации являются индивидуальными для различных живых существ и субъектов активности.

Понятие «потребность» выражают часто словом «влечение» – это «наиболее примитивная биологическая форма направленности личности», «смутная потребность в чем-то» (Платонов К.К.) или «недифференцированная потребность» (Петровский А.В.).

Близки к этому понятийному ряду слово «желание» (осознанная потребность, стадия формирования волевого компонента действия и начала стремления к цели) и слово «нужда» – недостаток организма или личности в чем-либо. В.Н. Мясищев замечал, что нужда как возможный момент активации поведения может существовать объективно, но субъективно не осознаваться, то есть не приобретать силы потребности и не развивать устремленности на объект.

Активность поведения животных регулируется как инстинктивно, суммой врожденных, безусловных рефлексов, которые закреплены филогенетически из-за родовидовой целесообразности, так и приобретаемыми при жизни условными рефлексами. Регуляция поведения человека осуществляется целостным потребностно-мотивационным комплексом, в который включены когнитивно-смысловые образования психики – установки, личностные смыслы, системы общественных и индивидуальных значений и отношений, цели и ценностные ориентации личности, интересы, идеалы. Эти составляющие являются производными от потребностей и проявляются в динамике социального поведения человека и групп людей (Дилигенский Г.Г.).

3 стр., 1347 слов

Презентация на тему: Психика и организм

... внутриорганическими проявлениями. Мотив – побуждение к совершению поведенческого акта, порожденное потребностями человека. Мотивация: а) совокупность побуждений, вызывающих активность индивида; б) процесс ... объем (у человека 4-6 объектов), распределение (способность следить за несколькими процессами одновременно),переключение. а) природное, связанное с саморегуляцией организма (непроизвольное); б) ...

Идеал – это некоторое предельное представление, формируемое в процессе познания реального или воображаемого объекта одним человеком или группой. Интересы реализуют содержания потребностей человека в познавательном избирательном его отношении к предметам, объектам, окружающим условиям и связывают человека или группы людей со специфическими видами деятельностей, ориентированных на идеал. В сознании человека в «свернутом» виде содержатся знания о людях, вещах, идеях и условиях жизни в виде систем значений.

Объекты, которые становятся для конкретного человека в процессе усвоения социального опыта, значимо важными и значимо неважными, ориентируют его поведение и составляют систему его личностных ценностей. Ценности обнаруживаются в отношениях – активных, положительных или отрицательных связях с действительностью, в избирательности реакций и переживаний человека относительно определенных предметов, объектов, событий. Осознание переживаний, отношений и ценностей открывает для человека личностные смыслы действий. Вместе с этим проясняются цели активности. Цели – это более или менее четкие образы желаемого результата или «потребностного будущего».

Установки (психические образования также производные от потребностей) проявляются в готовности действовать определенным образом, и зависят от вероятностного прогнозирования стимулов и реакций в ситуации. А.Г. Асмолов различает операциональные, инструментальные, целевые, смысловые установки.

Таким образом, основная функция потребностей заключается в потенциальной (точечной) энергии, инициирующей жизненно значимое поведение, активность, деятельность. Выделяются такие психологические свойства потребностей, как зависимость от факторов вне организма, рефлекторность, избирательность, пределы интенсивности, опосредованность актуальным состоянием организма, предметная содержательность, структурность (набор операционально-технических единиц активности), видоизменение во времени, сопряженность с другими психическими функциями и процессами (системность), порождение производных форм.

6.2. Классификация потребностей

Несмотря на отсутствие к настоящему времени общей теории и полного перечня потребностей, в существующих классификациях отмечен полиморфный состав потребностей, вертикальный и горизонтальный принцип в их регуляции. При этом критериями выделяемых классов служат виды, обусловленные предметным содержанием потребностей, а также сферы жизнедеятельности и уровни организации психики человека.

29 стр., 14122 слов

Структура межличностных отношений. Значение потребностей человека ...

... жизни его организма и развития его личности. Потребности человека бывают биологические, социальные и духовные. То, что может удовлетворить потребность – есть ценность. Социум является механическим устройством ... Однако надо учесть, что область чувств (или эмоций) охватывает три разнородных группы явлений — эмоциональные реакции, эмоциональные состояния и эмоциональные отношения. Последние и ...

Со времени Аристотеля известно деление потребностей на телесные и духовные. С.Л. Рубинштейн отмечал, что потребности зависят от общества, в котором живет человек. Они тесно связаны с интересами, идеалами, психическими формами производными от потребностей, структурируются в иерархию по значимости для личности и общества и отражаются в виде чувства долга, пристрастия, протеста и т.д. Отечественные психологи останавливались на группе материальных или базовых, первичных, таких, как потребности в условиях и средствах жизни, в том числе труда и быта, в общении, отдыхе и подобное. Вторичными называли часто объединяемые социальные и духовные потребности: потребности в любимом труде и творчестве, обучении, информации, эстетике и др. (Леонтьев А.Н., Ломов Б.Ф., Ильин Е.П. и др.).

А.В. Петровский классифицировал потребности по предмету – материальные и духовные, и по происхождению, разделяя группу низших (естественные, или биологические, витальные или органические) и группу высших (культурные и социальные, разделенные на материальные и духовные).

Деление потребностей на группы – материальные, социальные или культурные, духовные – относительно. Тот или иной предмет потребности и способы удовлетворения опосредуются объективными конкретно-историческими условиями общества, уровнем достигнутого развития производительных сил, технологий и производственных отношений, культурой определенных социальных групп, опыт которых человек переживает. Отмечают и обратное воздействие потребностей конкретного человека на общество. Продукт общественного производства, согласно родоначальнику субъективно-психологической австрийской школы экономики К. Менгера (1871) в его теории «вменения», «светят отраженным светом» человеческих потребностей. Они наделяют производственные блага ценностью и полезностью, обусловливают «индивидуальную экономику», субъективный фактор (спрос) и предвосхищают объективные предложения рынка (Бункина М.С. и др.).

Отмечают врожденный характер важных для формирования личности человека потребностей в социальных контактах. Ценность и особое значение человеческих контактов, несвязанных с удовлетворением физиологических потребностей, подчеркивается эмоциональным реагированием ребёнка на человеческое лицо. После рождения в возрасте около двух месяцев у ребёнка отмечают так называемую социальную улыбку, которая возникает в ответ на появление в поле его зрения лица человека и которая сменяется видимыми признаками неудовольствия, когда лицо исчезает. Удовлетворенные потребности в контактах, в заботе, теплых чувствах и любви в начальные периоды жизни человека сопутствуют развитию адекватной самооценки и отношения к себе, различительного чувства «Я» и самосознания, тождественности самому себе. По мере взросления зафиксированные на том или ином уровне в младенчестве способы удовлетворения потребности в человеческих контактах формируют межличностные отношения и личностный стиль общения с другими людьми, самоуважение к себе и подсознательно приписываемые себе роли.

Врожденной считают также потребность в познании, физиологической основной которой служит, свойственная и животным, реакция на новизну, или ориентировочный рефлекс, описанный И.П. Павловым в качестве особого вида активности. Она состоит в мобилизации организма к возможным неожиданностям, не обязательно связанными только с основными биологическими инстинктами (пищевыми, половыми и т.д.), но подразумевает отклик на изменение сигналов любой сложности и видов.

11 стр., 5141 слов

Тема 3.2 Взаимодействие людей в малых группах

... групповые цели любой ценой, в том числе и за счет других групп;  коллектив – группа людей, объединенных целями совместной общественно полезной деятельности и динамикой формальных и неформальных ... могут быть лабораторными и естественными.  формальные и неформальные. Формальные группы создаются в соответствии с задачами, потребностями и необходимостью общества. Они имеют четко обозначенные цели и ...

К.К. Платонов подразделял потребности на группы: биологические (безусловнорефлекторные или инстинктивные, и условнорефлекторные или социализированные); патологические, а также социальные (трудовые, познавательные, эстетические, нравственные, правовые).

З. Фрейд психическое развитие человеческой личности выводил из одной эротической потребности. Г. Мюррей выделил группы «первичных», заложенных генетически, и «вторичных» (психогенных) потребностей, вырабатываемых в ходе познания и обретения жизненного опыта. К первой группе относятся, например, потребность в кислороде, обмене углекислым газом, в воде, пище, репродукции и подобные им 12 подразрядов. Во второй группе обозначаются, например, потребность в приобретении, охране вещей, в порядке, в превосходстве и достижениях и т.д. до 28 подразрядов потребностей (Верещагина Л.А. и др.) П.В. Симонов совместно с П.М. Ершовым подразделяли потребности на три группы, используя следующие принципы. Во-первых, идею В.И. Вернадского об эволюции живых форм жизни в геосфере (заселение, рост, размножение), биосфере (занятие территории), социосфере, (стремление к статусу в иерархии связей), ноосфере (познание, освоение ценностей культуры).

Во-вторых, отмечали положительный или отрицательный знак эмоций, сигнализирующих об обеспечении сохранения и развития, совершенствования живых систем. В-третьих, предполагалось двойственное деление живого. С одной стороны – это автономные единицы, с другой стороны, для выживания, сохранения и развития во времени и пространстве они организуются в высоко порядковые объединения (семья, стая, вид, группа, сообщество).

На основании изложенного выше, к первой группе биологических и от них производных материальных причисляют потребности в пище, одежде, жилище и технике, а также в средствах защиты от вредных воздействий и обеспечения индивидуального и видового существования. Вторая группа социальных потребностей включает потребности в принадлежности к группе (общности), в статусе, привязанности, внимании, уважении и любви, во власти и влиянии, в лидерстве или роли ведомого члена группы. Третью группу назвали «идеальные» потребности (духовные, культурные, эстетические), которые составляют потребности в познании мира и своего места в нём, смысла и предназначения своего существования. При этом все три группы потребностей содержат параметр времени «удаление цели»: материально-биологические (напр., жажда) ограничены несколькими сутками, социальные – измеряются сроком человеческой жизни. Идеальные цели могут быть отнесены к отдаленному будущему.

Все потребности можно разделить на две разновидности – потребности «нужды» (удержание генетически или социально заданных констант) и «роста» (поиск средств адаптации либо к состоянию удовлетворения, либо к видоизмененной потребности, либо поиск новых целей и способов их достижения).

Выявлена закономерность: положительные эмоции чаще связаны с потребностями «роста», а отрицательные – с потребностями «нужды». Сопутствующая психическому развитию человека потребность познания сопровождается положительными эмоциями. Этот факт важен не только для практики обучения, но и воспитания. Известно, что отклоняющиеся от социальной нормы поступки часто своим источником имеют неудовлетворенные потребности «нужды» и накопленные неприятные переживания. Поэтому важно добиваться того, чтобы ситуации формирования социально-позитивных навыков поведения и обучения сопровождались действиями, вызывающими положительные эмоции. Значимым является деление потребностей на группы «для себя» и «для других». Например, можно утолить голод, приняв пищу в одиночестве или пригласив с собой голодного товарища, или, проявив чудеса кулинарного искусства, угостить компанию друзей.

8 стр., 3870 слов

Элемент народности в характере человека, влияние жизни на его воспитание

... для психологического исследования тех процессов и явлений, которые возникают из общности духовной жизни людей и не вмещаются в рамки индивидуальной психологии. Таковыми Вундт считает язык, мифы, ... народов — свои. Постоянно кочующие народы, кроме скота, не имеют другого богатства, поэтому потребности такого народа легко удовлетворяются. Что касается оседлых народов, то у них есть ...

Критерием отнесения потребности определенного вида к соответствующему уровню может являться принцип «динамики иерархии потребностей» А. Маслоу, согласно которому удовлетворение потребностей низшего уровня стимулирует удовлетворение потребностей более высокого уровня. Для удовлетворения высших потребностей, прежде необходимо удовлетворить низшие потребности. Маслоу выделял такие последовательно восходящие уровни потребностей человека как физиологические (голод, жажда, сексуальность и др.); потребности в безопасности (защита от страдания, боли, неустроенности); потребности в социальных связях (в сопричастности, любви, нежности, доверии); потребности самоуважения (в признании, одобрении, достижении, в удовлетворяющей самооценке); потребности в самоактуализации (в понимании и осмыслении собственного пути, в реализации своих возможностей и способностей).

Чем выше человек в состоянии подняться в иерархии потребностно-мотивационных побуждений, тем крепче и устойчивее его психическое здоровье, реальное ощущение счастья, достижение личностной зрелости, максимальное раскрытие природных дарований и творческих талантов. В неблагоприятных жизненных условиях реализация высших потребностей может быть на некоторое время отодвинута. В то же время, неудовлетворение жизненно важных человеческих потребностей (любого уровня) тормозит или снижает активность человека, вносит изменения в направлении развития его личности.

К. Альдерфер отмечал три основные группы потребностей: в существовании (индивидуальная безопасность и физиологические потребности), в связях (принадлежность и причастность), в индивидуально-личностном росте (самовыражение).

В случае неудовлетворённости потребности верхнего уровня усиливается степень действия потребности более низкого уровня (внимание человека переключается на этот уровень).

Процесс движения вверх по уровням потребностей называется, согласно Альдерферу, процессом удовлетворения потребностей, а процесс движения вниз – процессом фрустрации (поражение в стремлении удовлетворить потребность).

Э. Фромм писал, что удовлетворение таких потребностей, как защиты от опасности потери жизни и рассудка, является основой эволюционного перехода от животной жизни к условиям, в которых возможно существования человека. Из этих условий вытекают универсальные первичные человеческие потребности в выживании, в репродукции (воспроизводстве вида и рода человека) и в контроле над разумом. Человеческими также являются потребности в системе ориентации, эмоциональной привязанности к людям и природе, в побуждениях и переживаниях, в понимании мира и смысла жизни, в осознании себя и самотождественности, в автономии и свободе.

12 стр., 5513 слов

Эрих Фромм о потребностях человека 2

... заключается в изучении книг Э.Фромма и рассмотрении основных потребностей человека, с выяснением причин их появления и грядущих последствий. ... лишь акт любви. Любовь - это форма продуктивной деятельности, предполагающая проявление интереса и заботы, познание, душевный отклик, ... особенность западного индустриального общества, в котором главным смыслом жизни является погоня за деньгами, властью и славой. ...

В сфере экономики и социологии труда утверждают, что общество устанавливает нормы, ограниченные минимальным и базовым уровнем, для потребностей существования (физиологические, безопасности, причастности и свободе), в отличие от потребностей развития («роста»), связанных с индивидуально-личностными жизненными целями, которые не имеют ограничений (Б.М. Генкин).

Нормативные минимальные уровни потребностей существования обеспечивает выживание. Нормативные базовые уровни потребностей сопутствует появлению различных целей жизни: материальных и социальных, интеллектуальных, эстетических или духовных.

В политической сфере жизнедеятельности, которая складывается в

стремлении людей достигать удовлетворения своих интересов, значимыми по классификации Гарра Т.Р. являются производные от потребностей ценности (желательные события, объекты, к которым стремятся все люди) – ценности межличностные, благосостояния и власти. Ценности благосостояния прямо связаны с физическим благополучием и самореализацией человека. Они представляют физические блага жизни – пищу, кров, обеспечение здоровья, физический комфорт, а также развитие и использование физических и умственных способностей, в т.ч. в выбранной профессии. Ценности власти – это те ценности, которые определяют степень, до которой люди могут оказывать влияние на действия других и избегать нежелательного вмешательства других в собственные действия. Это ценности-желания участия в политических процессах жизни и желания безопасности, свободы от подавляющей политической регуляции или беспорядков. Межличностные ценности – это желания психологического не авторитарного взаимодействия в человеческих группах. Эти ценности (потребности) включают желания достигать статус и престиж, быть членом группы, обрести чувство уверенности и контроля над ситуацией.

В различных сферах практической деятельности успеху в работе над целями и в деловых переговорах благоприятствует, по мнению Р.Фишера и У.Юри, опора на свойственные всем людям потребности в безопасности и экономическом благополучии, в сопричастности и контроле над информацией, самоуважении и уважении достоинства партнера.

6.3. Мотивы и мотивация в структуре личности

Психологические понятия «мотивы» и «потребности» тесно связаны между собой и часто в обыденной жизни употребляются как синонимичные. Однако, подробно рассмотрев в предыдущем параграфе термин «потребность», остановимся теперь на причинах, вызывающих активность человека и определяющих направление этой активности – на понятиях «мотив» и «мотивация». Сложность, многоаспектность этих понятий обусловливает многообразие подходов к пониманию их сущности, заставляет авторов по-разному трактовать эти термины.

По мнению А. Н. Леонтьева, наличие потребности составляет лишь необходимую предпосылку деятельности, однако потребность сама по себе не способна придать деятельности определенную направленность. Мотив же определяется им как «опредмеченная потребность» и входит в структуру самой деятельности. Термин «мотив» употребляется не для «обозначения переживания потребности, но как означающий то объективное, в чем эта потребность конкретизируется в данных условиях и на что направляется деятельность, как на побуждающее ее» (Леонтьев А.Н., 1983, с.243).

2 стр., 880 слов

Мотивация поведения: потребности и мотивы

... надежду изучить мотивацию поведения человека, под которой в настоящее время понимают систему побудительных процессов, направленных на совершение каких-либо действий или деятельности для удовлетворения потребностей, мотивов, интересов, желаний и ...

Согласно Л.И. Божович, мотив – это то, ради чего осуществляется деятельность, «в качестве мотива могут выступать предметы внешнего мира, представления, идеи, чувства и переживания. Словом, все то, в чем нашла свое воплощение потребность» (Божович, 1995, с.170).

Мотивы формируются у человека под воздействием множества факторов. Поэтому большинство отечественных ученых сходятся во мнении, что мотив (от лат. movere — приводить в движение, толкать) – это сложное интегральное психологическое образование, это то, что определяет, стимулирует, побуждает человека к совершению какого-либо действия, включенного в определяемую этим мотивом деятельность.

Определяя границы мотива, Е.П. Ильин считает, что границами мотива являются, с одной стороны, потребность, а с другой – намерение что-то сделать, включая и суждение к этому. Установление границ мотива и рассмотрение стадий его формирования позволили автору обозначить те компоненты, которые могут входить в структуру мотива (рис. 2.7.I.).

Эти компоненты Ильин Е.П. относит к трем блокам: потребностному, «внутреннему фильтру» и целевому. В первый блок входят социальные и биологические потребности, долженствование, мотивационная установка; во-второй — нравственный контроль, оценка внешней ситуации и своих возможностей, предпочтения, интересы, склонности, уровень притязаний; в третий — потребностная цель, опредмеченное действие, процесс удовлетворения потребности. Структура каждого конкретного мотива строится из сочетания тех компонентов, которые обусловили принятое человеком решение, и является многокомпонентной. Компоненты, как составляющие кирпичики, могут создать здание, именуемое мотивом. Образ этого «здания» закладывается человеком в память и сохраняется не только в момент осуществления действия или деятельности, но и после их завершения. Набор компонентов в каждом конкретном случае может быть разным. Но и сходство внешней структуры мотива не означает их тождества по смысловому содержанию. Ведь у каждого человека свои склонности, интересы, ценности, своя оценка ситуации и т.п.

Раскрывая содержание мотива, важно учитывать соотношение блоков в его структуре. При этом мотив, как и потребность, может иметь не только горизонтальную, но и вертикальную структуру, что характеризует, «полимотивированную» деятельность, в которой один компонент может оказаться ведущим, а остальные выполняют сопутствующую, соподчиненную, подкрепляющую роль.

Многие исследователи отмечают, что мотивов в жизни человека может быть бесконечно много. Часто они формируются под воздействием конкретной ситуации, но также зависят и от таких факторов как возраст, индивидуальная истории жизни, инстинктивный тип и темпераментные особенности, культура отрасли и организации, в которой человек осуществляет деятельность или работу, профессиональные ценности, социально-статусная позиция.

8 стр., 3576 слов

Выдвижение общих версий о мотиве и личности преступника.

... о его личности, совершено ли преступление одним человеком либо носило групповой характер и т.д.).   Выдвижение общих версий о мотиве и личности преступника.   Чтобы установить личность преступника, ... мероприятий на месте происшествия выдвинуть все реально обоснованные версии о мотиве преступления и личности преступника; б) исследование этих версий проводить параллельно, помня о том, ...

Понятие «мотивация» шире понятия «мотив». Большинством авторов мотивация понимается как совокупность, система психологически разнородных факторов, детерминирующих поведение и деятельность человека. Это сложный механизм соотнесения личностью внешних и внутренних факторов поведения, который определяет возникновение, направление, а также способы осуществления конкретных форм деятельности. При этом необходимо отметить, что мотивационная сфера личности постоянно развивается, изменяется в течение всей жизни человека.

С.Л. Рубинштейн писал, что по мере взросления «человек перестаёт быть рабом непосредственной ситуации» и его действия определяются не только стимулами наличной ситуации, но задачами и целями за её пределами. С накоплением практического, интеллектуального и эмоционального опыта о мире, людях, о себе через все более полное осознание своего «Я» в мотивационной сфере личности дошкольника и младшего школьника появляется и ближайшая и отдаленная перспектива удовлетворения потребностей и целей, а вместе с расширением круга интересов и осваиваемых деятельностей, обогащается содержание мотивов.

Мотивационная сфера может остановиться у «неблагополучного» взрослого на детской стадии, и проявиться в стиле «жизни без плана», «плыть по течению», пользоваться тем, что попадает в руки. Такая волевая демобилизация возможна не только при анормальном, психопатическом складе личности, но также и при эпизодическом утомлении, жизненных трудностях.

В подростковом и юношеском возрасте в мотивационную структуру включаются мечты, идеалы, формируется мировоззрение – ценностно-мотивационное отношение к миру, и сознательно-волевая регуляция поведения. Особое значение приобретает самовоспитание, результаты которого у подростка могут приобретать гиперболизацию задач «воли», нарочитая постановка личных задач и целей. Например, подросток чрезмерно стремится подавить любые побуждения, а также чувства страха, голода, боли, отвращения и т.д. Осознание социальной значимости поступков, которое происходит с участием, как сверстников, так и авторитетного взрослого, придаёт мотивационной сфере человека целенаправленный и осмысленный характер.

Исследователи не имеют единой позиции и по поводу структуры мотивации. Однако интересную концепцию предложил Б.И. Додонов. Автор выделил четыре структурных компонента мотивационной сферы:

  1. удовольствие от самой деятельности;
  2. значимость для личности непосредственного ее результата;
  3. «мотивирующая» сила вознаграждения за деятельность;
  4. принуждающее давление на личность.

Первый компонент назван автором «гедонической» составляющей мотивации, а оставшиеся три – целевыми составляющими. При этом первый и второй компоненты выявляют направленность человека на саму деятельность, на ее процесс и результат, и являются внутренними по отношению к ней. Третий и четвертый компоненты определяются Додоновым как внешние факторы воздействия, которые могут восприниматься человеком в качестве отрицательных или положительных по отношению к деятельности, или же, как награда или избегание наказания.

Таким образом, в широком смысле, понятие «мотивация» понимается многими авторами как стержень личности, как процесс, побуждающий человека к деятельности, который включает в себя такие свойства, как ценностные ориентации, установки, социальные ожидания, притязания, эмоции, волевые качества и другие характеристики личности.

Для классификации мотивов и мотивации исследователями выбирались самые разные основания. В качестве самых частых классификационных основ в отечественной психологии выступают:

– характер участия в деятельности (А.Н. Леонтьев);

– осознаваемость целей деятельности (И.А. Джидарьян, Е.П. Ильин);

– характер общения (деловые и эмоциональные, по П.М. Якобсону);

– социальная значимость деятельности (социальные и узколичные мотивы, по Л.И. Божович);

– определенный вид деятельности (профессиональная, учебная мотивация).

Примером зарубежной классификации мотивов может служить популярная модель структуры мотивации Г. Мюррея. Им были выделены следующие мотивы: достижения, руководства, порядка, самопредъявления, автономии, общительности, понимания со стороны других, помощи извне, доминантности, зависимости, готовности помочь, ориентации на новое, выдержки, секса, агрессии. Однако, как и в большинстве классификаций, мотивы здесь отождествляются с потребностями. Видимо, это происходит из-за слишком большого разнообразия мотивов в различных видах деятельности, как уже отмечалось выше.

Еще один вариант классификации Мюррея включает два дополнительных вида потребностей: это созидательные потребности, цель которых в построении новых полезных мыслей или объектов, и негативные потребности, цель которых избежать или отсрочить возникновение неприятных и вредных условий. В современной психологии теория мотивации достижения успехов и мотивации избегания неудач разрабатывалась многими исследователями (Д. Макклелланд, Д. Аткинсон, X. Хекхаузен и др.).

Рассмотрим основные положения данной теории.

У людей есть два мотива, связанных с деятельностью: мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи. Поведение людей, деятельность которых обусловлена этими мотивами, различается достаточно заметно. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой некую цель, достижение которой однозначно расценивается ими как успех. Они активно включаются в такую деятельность, выбирают средства, приближающие их к поставленной цели. Такие люди, берясь за какую-нибудь работу, уверены в том, что добьются успеха. Связанная с такой работой деятельность вызывает положительные эмоции, мобилизацию всех сил, сосредоточенность и концентрацию их действий в достижении поставленной цели.

Иначе ведут себя люди, мотивированные на избегание неудач. Для них главным в деятельности является избегание поражения и неудачи, их действия подчинены именно этой цели. При этом человек проявляет неуверенность в себе, не верит в успех, боится критики.

Еще одним отличительным признаком людей, мотивированных на успех, является большая настойчивость в достижении поставленных целей. При этом такие индивиды обычно предпочитают задачи средней степени трудности. Люди с преобладанием мотивации избегания неудачи чаще выбирают задачи наиболее легкие или самые трудные. Исследователи описывают еще одно отличие в поведении людей, мотивированных на успех и неудачу. Для человека, стремящегося к успеху, привлекательность задачи, стремление к ее решению после неудачи возрастает, а для человека, ориентированного на неудачу, — падает. Отмечено, что люди, нацеленные на успех, после неудачи обычно добиваются лучших результатов, а те, кто с самого начала настроен на поражение, напротив, лучших результатов добиваются после успеха.

Вопросы для самопроверки

1. Охарактеризуйте понятие «потребность». Как связаны потребности и активность человека?

2.Приведите примеры классификаций потребностей.

3. Какие компоненты образовывают структуру мотива в концепции Е.П. Ильина?

4. Расскажите, что отличает поведение людей, мотивированных достижением успеха

5. В чем схожи и чем отличаются понятия «мотив» и «потребность»?

Рекомендуемая литература

  1. Божович Л.И. Проблемы формирования личности: избранные психологические труды. – М.; Воронеж, Ин-т практической психологии, 1995.
  2. Братусь Б.С. Аномалии личности. – М., 1988.
  3. Бункина М.К., Семенов В.А. Экономика и психология. – М., 1998.
  4. Верещагина Л.А., Карелина И.М. Психология потребностей и мотивация персонала. – Харьков, 2002.
  5. Гарр Т.Р. Почему люди бунтуют. – СПб., 2005.
  6. Генкин Б.М. Экономика и социология труда. – М., 2001.
  7. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. – СПб., 2002.
  8. Леонтьев А.Н. Избранные психологические произведения: В 2 т. – М., 1983.
  9. Маслоу А. Мотивация и личность. – СПб., 2006.
  10. Симонов П.В. Эмоциональный мозг. – Мю, 1981.
  11. Фромм Э. Психоанализ и этика. – М., 1993.
  12. Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность. – СПб., 2003.