Дата проведения: 23 ноября 2011г.
Место: УЛК ауд.411
Время: 16.00.
Группа: 25 студентов СВФУ
План занятия:
- Организационный момент. Знакомство с участниками
- Введение
- Дискуссия на тему: «Качество человека необходимые для бизнеса» Обсуждения результатов.
Сравнение. Тесты. Упражнения на качества. Склонность к риску.
- Процедура «Рекламный ролик»
- Упражнение «Самопрезентация»
- Игра «Пресс-конференция: 10 лет спустя»
- Тест «Уверенность в себе»
Рефлексия
Введение
Психология играет огромную роль в построении бизнеса. Можно знать все тонкости технических моментов построения бизнеса в сети Интернет, хорошо владеть копирайтингом, но если у Вас неправильные внутренние психологические установки Вы постоянно будете испытывать дискомфорт. Все плохо и все валится из рук.
Начиная работу, осуществляя какой-то проект в первую очередь необходимо убедиться в своем психологическом настрое. Самое главное – Вы должны понять – нравится Вам это дело или нет. Если Вы делаете это, только ради денег и не получаете от этого удовольствия – это не Ваше. Займитесь чем-то другим.
Есть 3 совсем не заметных психологических нюанса, которые очень влияют на все что Вы делаете. Что же это за нюансы?
Вы, наверное, сталкивались с такой ситуацией: у Вас назначена очень важная встреча, а Вы попали в пробку, или трамвая все нет и нет. Вам необходимо отправить посылку, а почта закрыта. Знакомая ситуация? Вам как бы ставят преграды в тот момент, когда Вы в этом остро нуждаетесь. Почему так происходит?
Да все очень просто : ЗАВЫШЕННОЕ ЧУВСТВО НУЖДЫ ВАШ ГЛАВНЫЙ ВРАГ!
Когда Вы сильно в чем-то нуждаетесь – забудьте о положительных результатах. Ведь не секрет, когда мы делаем рассылку или рекламную компанию, мы по несколько раз в день заходим в Smartresponder а сколько у меня появилось подписчиков? Мы в них очень нуждаемся, а их все нет или очень мало. Нельзя в этом испытывать сильную нужду – ведь всегда можно сделать новую, лучшую рассылку, написать новое объявление.
Снизив чувство нужды к успешности того или иного своего действия хотя бы на 1% , Вы увидите как все изменится. Уберите из своего лексикона слово «надеюсь», есть только действия. Вы можете контролировать только свои действия, текст, копирайтинг Все остальное – вне Вашего контроля.
Второй нюанс – Спокойствие. Ко всему необходимо относиться очень спокойно. Никогда не следует нервничать, переживать из-за того, что Вам кажется проблемой. Все проблемы нужно решать поступательно. Нужно очень спокойно относиться ко всем негативным высказываниям и различным провокациям. Все надо делать абсолютно спокойно и без нервных срывов. Мы ведь знаем, что нервные клетки не восстанавливаются. Только в спокойном состоянии у Вас получается качественная работа. Ведь как часто наши родные или друзья начинают нас критиковать: Опять занимаешься ерундой, вечно сидишь у компа, а семье не уделяешь внимания. Знакомо? И мы тут же начинаем нервничать, выходить из себя, а в результате, работа стопорится.
Чувства и эмоции. От любви до ненависти
... и радости, она дает человеку силу и уверенность в правоте своих действий. Б) Интеллектуальные чувства связаны с умственной, познавательной деятельностью человека и постоянно сопровождают ее. Они ... миллионами лет эволюции. Тот, кто умеет владеть своими чувствами, контролировать свое поведение, легко находит общий язык с людьми, спокойно и разумно воспринимает поступки окружающих. Чем богаче ...
Следующий важный нюанс – Терпение.
Терпение – это один из самых главных факторов интернет-предпринимателя. Нужно быть терпеливым . Нужно инвестировать время и заниматься процессом создания своего бизнеса. Да, сразу может не все получаться. Да, и тексты корявые, и сайт выглядит не на 100% — но это все можно исправить, и даже не один раз. Нужно больше практиковаться и терпеть неудачи. Нельзя бросать дело, которое тебе нравиться, только потому, что оно сразу не приносит тысячные доходы. И только в этом случае к Вам придет успех. Не сдавайтесь! Главное – систематичные действия шаг за шагом и успеха Вам не миновать!
Бизнес-идея Бизнес-идея.
Идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию.
Бизнес-план Бизнес-план.
Это документ, который описывает все основные аспекты будущей предпринимательской деятельности,проблемы, с которыми можно столкнуться, а также способы решения этих проблем.
Процедура «Рекламный ролик»
— Всем нам хорошо известно, что такое реклама. Ежедневно мы множество раз видим рекламные ролики на экранах телевизоров и имеем представление, какими разными могут быть презентации того или иного товара. Поскольку мы все — потребители рекламируемых товаров, то не будет преувеличением считать нас специалистами по рекламе. Вот и представим себе, что здесь мы собрались для того, чтобы создать свой собственный ролик для какого-то товара. Наша задача — представить этот товар публике так, чтобы подчеркнуть его лучшие стороны, заинтересовать им. Все — как в обычной деятельности рекламной службы.
Но один маленький ньюанс — объектом нашей рекламы будут являться: конкретные люди, сидящие здесь, в этом кругу. Каждый из вас вытянет карточку, на которой написано имя одного из участников группы. Может оказаться, что вам достанется карточка с вашим собственным именем. Ничего страшного! Значит, вам придется рекламировать самого себя. В нашей рекламе будет действовать еще одно условие: вы не должны называть имя человека, которого рекламируете. Более того, вам предлагается представить человека в качестве какого-то товара или услуги. Придумайте, чем мог бы оказаться ваш протеже, если бы его не угораздило родиться в человеческом облике. Может быть холодильником? Или загородным домом? Тогда что это за холодильник? И каков этот загородный дом?
Назовите категорию населения, на которую будет рассчитана ваша реклама. Разумеется в рекламном ролике должны быть отражены самые важные и — истинные — достоинства рекламируемого объекта. Длительность каждого рекламного ролика — не более одной минуты. После этого группа должна будет угадать, кто из ее членов был представлен в этой рекламе.
Психологические закономерности отношения к деньгам в бизнесе
... Цель данной работы - исследовать психологические закономерности отношения к деньгам в бизнесе. 1.Сущность и природа денег Люди воспринимают деньги таковыми, потому что и другие их воспринимают аналогичным образом. ... Профессор А.С. Селищев характеризует сущность денег с трех сторон: деньги - это все то, что люди считают деньгами; деньги - это все то, что выполняет денежные функции - средства ...
При необходимости можете использовать в качестве антуажа любые предметы, находящиеся в комнате, и просить других игроков помочь вам.
Время на подготовку — десять минут.
Упражнение «Самопрезентация»
Цель: включение адаптивных механизмов, отработка навыков проявления эмоций, способствующих процессу профессиональной адаптации.
1) Тренер предлагает каждому из участников рассказать о себе и о значимых для него событиях с позиции того, что вызвало:
— удивление,
— интерес,
— радость.
2) Процедура идет по кругу и может включать оценку самопрезентации предшествующего участника по той же схеме «удивление—интерес—радость».
3) По окончании процедуры можно обсудить в группе результаты самопрезентации (при необходимости).
Игра «Пресс-конференция: 10 лет спустя»
Цель игры — формирование опорных пунктов профессионального роста участников, планирование профессиональной деятельности, рефлексия трудностей и барьеров в процессе профессионального становления.
В процессе игры участникам предлагается для ознакомления несколько профессиограмм наиболее востребованных профессий на рынке труда г.Москвы. Каждый участник должен выбрать одну из них, внимательно изучить ее функциональные обязанности и представить себя (возможно, в юмористической и игровой форме) успешным профессионалом в этой сфере, но спустя 10 лет.
Придумав краткую историю-выступление о своем карьерном пути в течение этих 10 лет, на пресс-конференции каждый участник выступает с сообщением о собственной удачной карьере, ее основных этапах и трудностях.
Остальные участники являются представителями прессы или средств массовой информации и могут задавать выступающим любые, вплоть до каверзных, вопросы.
Игра «Пресс-конференция: 10 лет спустя», чаще всего, проходит в дружеской и веселой обстановке, что, несомненно, способствует включению механизмов творческой адаптивности личности в процессе построения индивидуального перспективного плана профессионального развития каждого участника игры.
Тест «Начинающему миллионеру»
Сможете ли Вы заработать миллион? Не знаете? Тогда пройдите этот короткий тест, отмечая подходящие варианты ответа.
1. Каким способом легче всего делать деньги:
а) много работать, быть хорошо информированным, рисковать и, конечно же, вкладывать имеющиеся деньги в дело;
б) надеяться на «дядюшкино наследство», пытать счастья в лотерее;
в) постепенно делать карьеру, пройдя все ступени вплоть до руководящей, или же заняться политикой.
2. Какой персонаж Уолта Диснея вызывает у вас самую большую улыбку:
а) Дональд Дак;
б) Густав Ганс;
в) Догоберт Дак.
3. Какой размер прибыли может, по вашему мнению, побудить богатейших людей мира заключить сделку:
а) от полумиллиона до миллиона;
б) до десяти миллионов;
в) десятки миллионов и выше.
4. С каким высказыванием вы согласны:
а) чем больше денег, тем больше удовольствия;
б) деньги означают власть;
в) деньги вызывают много зависти.
Методика разработки и проведения психологических тестов по экономическим ...
... после работы в лаборатории Вундта и чтения лекций в Кембридже, он немедленно стал применять тесты в устроенной им при Колумбийском университете лаборатории (1891). Вслед за Кеттеллом ... и продолжает развиваться нарастающими темпами, оказывая эффективное содействие в решении широкого круга вопросов в различных сферах повседневной жизни [3, с. 16]. Таким образом, изучение применения ...
5. Известна ли вам так называемая игра «по письму»? Вы кладете в конверт небольшую сумму, ищете жертву, которая также платит, и в конечном счете ваше капиталовложение возвращается к вам в многократном размере. Какую роль вы готовы при этом играть:
а) не участвовать;
б) участвовать и зарабатывать при этом;
в) быть инициатором игры.
6. Придаете ли вы значение тому, чтобы о вас упоминали в разделе «Светская жизнь» в различных газетах:
а) я был бы очень этому рад;
б) нет;
в) обо мне и так часто пишут.
7. Каким способом можно выигрывать на скачках:
а) рисковать высокими ставками;
б) экономить деньги, ограничиваясь лишь присутствием на скачках;
в) купить лошадь-победителя.
8. Кто, по вашему мнению, имеет наибольший шанс быстро и надежно стать богачом:
а) режиссер, актер, писатель, художник, спортсмен-рекордсмен;
б) адвокат, врач, маклер, политик;
в) глава фирмы, издатель.
9. Как вы относитесь к бизнесу между приятелями:
а) я готов ссужать своих приятелей деньгами. Когда-нибудь и они дадут мне взаймы;
б) деньги и дружба несовместимы;
в) я готов брать взаймы у друзей, но не давать. 10. Будьте откровенны. Если бы вам удалось стать миллионером, наслаждались бы вы этим ощущением:
а) разумеется, я бы наслаждался этим;
б) я бы продемонстрировал свое наслаждение всем тем, кто мне не доверял или смотрел на меня свысока;
в) нет.
11. Куда вложили бы вы свои миллионы:
а) в недвижимость, имущество, собрание предметов искусства;
б) в акции и другие ценные бумаги;
в) я сделаю так, как решит моя жена (муж).
12. Если у вас уже есть пара миллионов, будете ли вы стремиться заработать дополнительно:
а) не обязательно мелкую сумму, но от крупной не откажусь;
б) конечно;
в) нет, поскольку мне хватает.
Если вы выбрали ответ, пометьте «заработанные» очки.
Первый вопрос: а) 6 б) 0 в) 3
Второй вопрос: а) 3 б) 0 в) 6
Третий вопрос: а) 0 б) 3 в) 6
Четвертый вопрос: а) 6 б) 3 в) 0
Пятый вопрос: а) 3 б) 0 в) 6
Шестой вопрос: а) 0 б) 6 в) 3
Седьмой вопрос: а) 0 б) 3 в) 6
Восьмой вопрос: а) 0 б) 3 в) 6
Девятый вопрос: а) 3 б) 6 в) 0
Десятый вопрос: а) 0 б) 3 в) 6
Одиннадцатый вопрос: а) 3 б) 6 в) 0
Двенадцатый вопрос: а) 3 б) 6 в) 0
Сложите все набранные очки.
От 0 до 23 очков. Лучший способ разбогатеть для вас лично — это либо удачно жениться, либо стать наследником, либо, наконец, играть в лотерею.
От 24 до 48 очков. Богатство связано доя вас с трудом. Избегайте финансовых спекуляций. Лучше всего делайте карьеру и займите кресло шефа, даже если это не принесет вам желаемых миллионов, ваша жизнь все равно будет обеспечена в материальном аспекте.
От 49 до 72 очков. У вас самые лучшие шансы когда-нибудь стать миллионером (если вы уже таковым не являетесь).
У вас коммерческий склад ума, вы разделяете деньги и службу. Вы не намерены хвастаться своим роскошным образом жизни, а склонны терпеливо умножать свое богатство.
Тест «Предпринимательские способности»
Тест позволяет оценить уровень Ваших предпринимательских способностей (подготовила Т. Матвеева).
Практичность, профессионализм, работоспособность, стремление ...
... – Норма качества. Чувствует ситуацию, правду и ложь, способен, во время принимать нужное решение. Если у мужчин ... Трипятерки – Дар яснослышания. Такие люди почти на все вопросы знают ответы. Психологическое давление. Люди такого типа все ... Практичность, профессионализм, работоспособность, стремление к материальным благам, умение довести дело до конца. Порядок. Отсутствие четвертки – люди ...
Ответьте, пожалуйста, «да» или «нет» на предложенные вопросы.
1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на возникающие препятствия?
2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас можно легко переубедить?
3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить?
4. Пользуетесь ли вы уважением и доверием своих коллег?
5. Вы здоровы?
6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?
7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?
8. Умеете ли вы убеждать других в правильности избранного пути?
9. Понятны ли вам идеи и мысли других?
10. Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать собственное дело?
11. Знакомы ли вы с действующими правилами налогообложения, калькуляции заработной платы, ведения бухгалтерского учета?
12. Будет ли в вашем городе или области спрос на товар или услугу, которые вы собираетесь предложить?
13. Есть ли у вас начальная подготовка в области маркетинга и финансов?
14. Хорошо ли идут дела в вашем городе (области) у других предпринимателей вашего профиля?
15. Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?
16. Располагаете ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его существования?
17. Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого вами предприятия родных и знакомых?
18. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?
19. Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых вам не хватает?
20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело — это главная ваша мечта?
Ключ
Каждый положительный ответ дает вам одно очко. Подсчитайте, пожалуйста, сумму очков.
Результат
Если сумма очков равна 17 и более, вы имеете все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем. Ваши целеустремленность, энергия и вера в успех помогут реализовать любую стоящую идею — главное, чтобы идеи действительно того заслуживали.
Вы набрали от 13 до 17 очков? Ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не столь очевидны. Однако вы можете стать удачливым дельцом, коммерсантом.
Если у вас менее 13 очков, из вас вряд ли выйдет хороший предприниматель. Постарайтесь набраться опыта, и прежде чем встать на путь свободного предпринимательства, еще и еще раз сопоставьте свои интересы, желания и возможности.
Тест предпринимательских и менеджерских способностей-1
Ответы на все вопросы могут быть трех видов: 1 — «да»; 2 — «затрудняюсь ответить»; 3 — «нет».
1. Достаточно ли у вас профессиональных знаний в избранной вами области деятельности?
Понятие и общая характеристика психологии адвоката по уголовным делам
... сотрудничества с последним. Адвокату по уголовным делам во внешних действиях подзащитного необходимо уметь видеть причины и мотивы его поведения, ... его работы, а также то, в какой степени адвокат способен на них повлиять, что во многом детерминировано его ... не только наличие соответствующих знаний и умений в области психологии, а также способностей адвоката, способствующих успешному решению ...
2. Способны ли вы распределить работы среди подчиненных, оставив себе только наиболее важные?
3. Сможете ли вы решить многообразные проблемы управления (формирование портфеля заказов, прогнозирования финансового состояния и рентабельности отдельных изделий, применить рациональные системы оплаты труда и т.п.)?
4. Доверяете ли вы себе полностью или будете прибегать к помощи специалистов по отдельным вопросам?
5. Будете ли вы контролировать выполнение поручений?
6. Будете ли вы доверять вашим подчиненным выбор метода выполнения работы?
7. Считаете ли вы расходование средств на повышение квалификации выгодным вложением средств?
8. Имеете ли вы достаточно ясное представление о своей деятельности на ближайший год или два?
9. В случае если вам придется делить доход с вашим товарищем и партнером, уверены ли вы, что сохраните с ним дружеские отношения?
10. Дадите ли вы твердое обещание, если у вас нет уверенности, что сумеете его выполнить?
11. Согласен(на) ли ваша супруг(а) с вашими намерениями заняться предпринимательской или управленческой деятельностью?
12. Способны ли вы выделить при большой нагрузке время на обдумывание перспективных вопросов?
13. Располагаете ли вы необходимыми средствами для открытия нового дела или начала нового вида деятельности?
14. Делаете ли вы записи того, что задумали осуществить?
15. Планируете ли вы свой рабочий день?
16. Будете ли вы отмечать достижения своих подчиненных или постараетесь их не замечать?
17. Способны ли вы скрыть свое раздражение?
18. Наводили ли вы справки о делах аналогичных производств?
19. Можете ли вы получить большую прибыль, чем ваши конкуренты?
20. При выборе правовой формы вашего предприятия изучили ли вы налоговую систему?
21. Учитываете ли вы, что партнеры по вашему делу могут быть не всегда искренни?
Если оценка ваших способностей (подсчет баллов производится по таблице) лежит в пределах от 80 до 124 баллов, смело беритесь за дело; в пределах от 40 до 80 — еще раз подумайте; до 40 — лучше приниматься за дело с соответствующими помощниками.
Рефлексия
Орг. Конец:
Спасибо вам большое, что пришли на наш тренинг, надеемся, что он не пройдет бесследно в вашей жизни, надеемся, что что-то вам пригодится и, что над чем-то вы задумались, и будете работать в этом направлении. До свидания.
Предпринимательство – одна из сфер жизнедеятельности человека, в которой проявляются его лучшие качества: инициатива и стремление к новому, творчество и решительность, острота восприятия мира и способность идти на риск, устойчивость к стрессам и энтузиазм, несмотря на неизбежные ошибки и потери. Пожалуй, именно в предпринимательстве, особенно ощутима значимость психологической компетентности человека, его способности понимать себя и других, брать на себя ответственность.
- Обращение по имени
- Принцип здесь и сейчас
- Доверительный стиль общения
- Конфиденциальность всего происходящего здесь
- Активное участие
- Собственный выбор степени откровенности
- Бережное отношение к времени
- Уважение мнения каждого, уважение друг к другу