Реферат на тему: «Особенности психологического воздействия на людей»

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Челябинский государственный университет» (ФГБОУ ВПО «ЧелГУ»)

Факультет лингвистики и перевода

Кафедра английского языка

Выполнила: студентка

группы ЛПА-201

Минасян М. Э.

Проверила: кандидат педагогических наук, доцент

Суслова О.В.

Челябинск 2014

Содержание

Содержание 2

Введение 3

Вывод 14

1Андреева, Г.М. Социальная психология. Учебник для вузов [Текст]/Г.М. Андреева. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс»,2008. – 165 с. 15

2Вилюнас, В.К. Психологические механизмы мотивации человека. [Текст]/ В.К. Вилюнас. – Москва: Изд-во «Лабиринт»,1990. – 203 с 15

3Кабаченко, Т.С. Активизация человеческого фактора: методы психологического воздействия. Психологический журнал № 4 [Текст]/ Т.С. Кабаченко. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс» ,1986. — 62с. 16

4Крысько, В.Г. Социальная психология: Курс лекций [Текст]/В.Г. Крысько. – Москва: Изд-во «Омега-Л», 2006. – 352 с. 16

5Дружинин, В.Н. Психология. Учебник для гуманитарных вузов [Текст]/ В.Н. Дружинин. — СПб.: Изд-во «Питер», 2001. — 656 с. 16

6Доценко, Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия. Психологический журнал [Текст]/Е.Л. Доценко. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс»,1994. – 71 с. 16

7Свенцицкий, А.Л. Социальная психология: Учебник [Текст]/А.Л. Свенцицкий. – Москва: Изд-во «ТК Велби», 2004. – 336 с. 16

8 Андреева, Г.М. Социальная психология. [Текст]/Г.М. Андреева. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс», 2001. – 384 с. 16

9 Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита [Текст]/ Е.Л. Доценко. — Москва: Изд-во «МГУ», 1997. – 344 с. 16

10 Андреева, Г.М. Социальная психология. [Текст]/Г.М. Андреева. – Москва: Изд-во «Московский университет», 1890. – 72 с. 16

Введение3

Способы психологического воздействия 4

Психологическое воздействие 4

1. Заражение 4

2. Внушение 5

3. Убеждение 7

4. Подражание 9

5. Слухи 11

6. Угроза (запугивание)12

7. Просьба 12

8. Манипуляция 13

Вывод14

17 стр., 8482 слов

Методические рекомендации по подготовке дипломной работы по специальности ...

... закрепление и расширение теоретических и практических знаний специальности «Психология» по направлению «Социальная психология» подготовки специалиста психолога и формированию навыков применения этих знаний ... исследователя, в какой-то степени его сравнивают с необходимостью соблюдения в тексте существующих правил правописания. Дипломная работа выполняется студентом самостоятельно. Руководитель ...

Список литературы15

Введение

Проблемы влияния на психику (подсознание) человека с незапамятных времен беспокоили людей. Новейшие информативные технологические процессы, СМИ, новейшие информативные технологические процессы, средства общественной коммуникации увеличили способности психологического влияния на человека, немалые группы людей и общество. Зачастую человек встречается с определённого рода обстановкой, в которой, несомненно, чувствуется оказываемое на него психическое влияние. Любой из нас предстает в одно и то же время и предметом и типом психического воздействия. Основными качествами психики человека представлены умение принятия, перемены либо отвержения психологических модификаций. Способы психического влияния базируются в способности программирования нервной системы, отключив «голос разума» с помощью отдельных приёмов. Навязав план действия для стандартных ситуаций, позволяет в будущем, с высокий долей уверенности, предсказать действия человека. Жертвами психологического влияния, в основном, становятся люди, предрасположенные производить переоценку собственных способностей, убежденные в своей стойкости к воздействиям. Об этом я и постараюсь подробнее рассказать в своем реферате.

Цели реферата:

— Дать характеристику психологическому влиянию;

— Рассказать про способы психического воздействия.

Исходя из поставленных целей, я могу выделить следующие задачи:

— Охарактеризовать каждый способ психического воздействия;

— Поподробнее рассмотреть психологическое влияние;

— Подвести итог и предоставить результаты по данному вопросу.

Актуальность данной темы состоит в том, что психологическое влияние всегда будет присутствовать в нашем обществе.

Способы психологического воздействия

Психологическое воздействие — это влияние на нервную систему, эмоции, идеи и действия других людей. Совершается за пределами сознания с помощью разных методов влияния.

1. Заражение

Заражение — это психическое влияние на человека при общении, которое передает определенное настроение через эмоциональное состояние.

Чаще всего возникает при массовом скоплении людей: митинги, демонстрации, спортивные арены, носит стихийный характер и осуществляется на бессознательном уровне при передаче эмоций от одного человека к другому, вследствие чего возникает чувство единства с толпой. [4, c. 212]

2. Внушение

Внушение – это введение каких-либо мыслей, эмоций в обход сознания.

Используют с целью изменения ненужного действия либо мышления личности.

Процесс происходит только с помощью слов, при этом информация, полученная при внушении, обязана быть сжатой, но наиболее информативной. [5, c. 511]

8 стр., 3870 слов

Элемент народности в характере человека, влияние жизни на его воспитание

... педагог К.Д. Ушинский писал: «Характер каждого человека слагается всегда двух элементов: природного и духовного, вырабатывающегося в жизни под влиянием воспитания и обстоятельств. Оба эти элемента не ... привычек возникает характер.Природа всегда успевает в бесчисленном множестве характеристических черт в наружности человека выдвинуть на первый план черту народности. Сила характера, независимо от его ...

Обстоятельства, требуемые для успешного внушения:

1) Источник информации обязан обладать определенным влиянием;

2) Отсутствие сопротивления к внушающему влиянию.

Источниками влияния больше всего становятся: общество, СМИ. Различные формы внушения:

2.1. Самовнушение

Самовнушение — это метод внушения, направленный лично на себя.

Более всего подвергаются внушению люди некрепкой нервной системой.

Способы внушения:

• в активном состоянии человека;

• аутотренинг

• гипноз

Типы внушения:

2.2. Эмоциональное внушение

Образцом может стать инцидент из воспоминаний Ф. И. Шаляпина. Актеры дискутировали о том, что такое искусство. Шаляпин незаметно вышел в соседнюю комнату, а спустя некоторое время появился, неожиданно открыв дверь. Он возник на пороге крайне бледный, с всклокоченными волосами, трясущимися губами, полными ужаса глазами и произнес: «Пожар!». Поднялись крики, возникла паника, однако, неожиданно Федор Иванович сказал, что теперь его собеседникам очевидно, что такое искусство.

2.3. Поведенческое внушение

При попадании человека в толпу, охваченную паникой, через определённый период он начинает вести себя подобным способом.

2.4. Интеллектуальное внушение

Иногда человек понимает, что он неосознанно копирует посторонние идеи, или перенимает манеру беседы, копирует постороннюю позу.

2.5. Аутотренинг

Это особый способ самовнушения, в результате которого, человек управляет своими мыслями и психологическим состоянием.

2.6. Гипноз

Это особый способ внушения, при котором у человека наблюдается снижение волевого контроля, в результате чего, он становится, наиболее подвергнут внушению, перестает контролировать своё поведение, и теряет способность адекватно оценивать происходящую ситуацию.

Находясь в гипнотическом состоянии, человек может совершать различные действия помимо своей воли. [1, c. 97]

3. Убеждение

Убеждение – это психическое влияние на человека, основанное на добровольном восприятии им данных с помощью, которой его стремятся убедить, при этом отсутствует любой вид принуждения или давления, а также остаётся право выбора на принятие решения.

Наиболее подвержены убеждению люди с большей степенью умственного развития и владеющие сформированным логическим мышлением, с покладистым характером, обладающие хорошим настроением. К наименее склоняемым, принадлежат люди с невысокой степенью интеллекта, обладающие плохим настроением. Они же, в свою очередь, являются наиболее внушаемыми. [10, c. 42]

Требования, необходимые для оптимального убеждающего результата:

  1. Доказывающая речь обязана быть выстроена с учетом индивидуальных особенностей адресата;
  2. Она должна быть последовательной, логичной, неоспоримой, включать обобщения и примеры;
  3. Нужно приводить и подвергать анализу сведения, известные адресатам;
  4. Убеждающий непосредственно сам обязан быть уверенным в том, в чем он стремится уверить слушателей. Неточности, логические несоответствия стремительно понижают результат убеждения;
  5. Заинтересованность человека, которому адресовано воздействие.

Наибольший эффект от убеждения проявляется в том случае, если убеждению подвергается не один человек, а целая группа лиц.

25 стр., 12060 слов

016_Человек. Его строение. Тонкий Мир

... трудно и несовместимо с земными условиями. Тело человека – это не человек, а только проводник его духа, футляр, в ... весьма интересные и поучительные впечатления. Главное существование (человека) – ночью. Обычный человек без сна в обычных условиях может прожить ... неясности и туманности… Инструментом познавания становится сам человек, и от усовершенствования его аппарата, как физического, так ...

Убеждение базируется на доказательствах. Любое доказательство состоит из тезисов, доводов, демонстрации.

Тезис — это идея, достоверность каковой необходимо доказать. Он обязан быть точно, понятно, сформулирован и аргументирован фактами.

Довод — это, истина, которая уже доказана.

Демонстрация — это логичное высказывание, комплекс закономерных законов, применяемых в доказательстве.

В некоторых случаях убеждение может иметь « эффект бумеранга»:

  1. В речи оратора видны различия в установках, при этом он не обладает необходимым авторитетом или не может обосновать преимущество своих убеждений;
  2. Убеждения перенасыщены целенаправленной идеологией, большим количеством доводов и доказательств, в результате чего главная мысль оратора теряется;
  3. Повторение одной и той же информации приводит к перенасыщении (реклама на ТВ).

    В то же время правильное использование повторения информации может использоваться для пропаганды слушателей.

Убеждение используют в науке, культуре, образовании, политике, экономике, и других. [6, c. 28]

4. Подражание

Подражание – это воспроизводство одним человеком определенных образцов поведения другого человека или группы людей.

С помощью подражания человек перенимают идеи, поступки и действия у другого человека. В отдельных вариантах, данное действие совершается бессознательно. В разных моментах оно обладает как позитивными, так и негативными сторонами. [1, c. 109]

Это одна из форм обмена жизненным опытом и механизм преемственности поколений, социального наследования.

Благодаря подражанию, через обучение и воспитание, происходит социализация личности.

Также, к элементам подражания, относится приобретение навыков профессиональной деятельности.

Виды подражания:

  1. Сознательное и бессознательное;
  2. Мода и обычай.

Ситуации, в которых используется подражание:

  1. Человек не знает, как поступить в данной ситуации, в результате чего следует поведению других.
  2. Человек, наблюдая со стороны , видит наиболее лучший способ решения своей проблемы.
  3. Человек знает, как ему поступить в определённой ситуации, но не решается на действие пока не увидит похожее действие у других.
  4. Через намеренное подражание люди учатся друг у друга. Воспроизведению действий предшествует повторение поступков, идей и ощущений.

Требования для сознательного подражания:

6 стр., 2858 слов

Рекламный текст и психология речевого воздействия

... той или иной области.2 Текст рекламы среди психологии речевого воздействия, как и в среде людей, может попасть в хорошее ... одной ограничиваться не может воспитание.1 Темой «Рекламный текст и психология речевого воздействия» следует называть лишь ту, которая ... поэт и драматург. Сонеты. Перевод С. Я. Маршака. Москва, издательство «Художественная литература», 1965. Реклама помогает в эмоциональном ...

  • существование позитивного психологического взаимоотношения к предмету подражания, восхищения им либо почтения к нему;
  • недостаточный навык человека в той или иной сфере согласно сопоставлению с объектом подражания;
  • убедительность, значительность, престижность объекта подражания;
  • досягаемость эталона для подражающего ему человека;
  • осмысленная нацеленность свободы и желаний человека на предмет подражания (хочется быть таким же, как этот объект).

В случае неосознанного подражания воспроизведение свойств и форм поведения осуществляется человеком бессознательно. Он внезапно для себя и находящихся вокруг его людей может заметить факты и итоги подражания. В основе подобного воспроизведения может находиться мало осознаваемое ощущение зависти или особенно яркий эффект от образа, порождающего желание подражать ему (в том числе и в случае если данный характер отрицательный и человеку не хочется походить на него).

[3, c. 38]

Самый распространенный вид подражания – мода.

Мода — это форма стандартизированного общественного действия людей, появляется спонтанно под воздействием настроений, вкусов, пристрастий, которые преобладают в обществе.

Особенность выражается в разных сферах социальной существования, экономике, политической деятельности, искусстве, быту, спорте.

Непосредственно связана со вкусами и традициями людей. С первыми ее сближают неустойчивость и мобильность, с иными — цикличность и надежность. Характеризуется динамичностью, быстротечностью, свежестью и в то же время консервативностью. [5, c. 326]

5. Слухи

Слухи – это сведения, попавшие от одного или более лиц, достоверность которых необходимо проверять.

Касаются важных, для определенной социальной группы или человека, явлений. Затрагивают интересующие их потребности и интересы. Ожидание получить удовлетворение в информации, является основным аргументом восприятия и воспроизведения. [7, c. 154]

Скандальные либо утаиваемые по каким, либо мотивам сведения зачастую распространяются в виде слухов, т.к. их затруднительно (либо неосуществимо) доказать, а создатель хочет остаться безызвестным. Люди, распространяя сообщение, сознательно либо нет, пытаются подобным способом увеличить собственную значимость и своё социальное положение. В случае если сплетни со временем подтверждаются, распространявший их человек ненамеренно получает репутацию здравомыслящего и предусмотрительного человека, способного предвидеть события, и тем самым приобретает определённое признание со стороны собеседника. [8, c. 205]

6. Угроза (запугивание)

Угроза – это обещание причинить человеку неприятность, зло.

10 стр., 4854 слов

Представления о человеке в основных направлениях психологии

... к этой группе. Советский психолог Б.Г. Ананьев указывал на место психологии как ядра системы наук о человеке. Ранние античные авторы нередко уделяли в своём творчестве внимание ... это наука о душе, из которой исключено исследование души. психология должна отвечать на вопрос о том, почему человек ведёт себя так или иначе (поведение животных исследует ...

Еще один метод психического воздействия на человека. Его используют, чтобы спровоцировать у человека тревогу или страх: встревоженный, и тем более напуганный, человек легко поддается чужому воздействию. [3, c. 16]

Как обстоятельство психического воздействия на человека угроза наиболее распространена в таких общественных отношениях, разрыв которых труден или неосуществим (армия, семья, учебные заведения, тюрьма).

[2, c. 176]

Кроме того, с целью психического воздействия на человека, также применяется «невинный» шантаж (дружественные намеки на просчеты, ошибки, допущенные человеком в прошлом; шутливое напоминание о «старых грехах», либо собственных секретов человека).

7. Просьба

Применяется в случае, если не желают придавать влиянию публичную направленность, либо имеется необходимость в поддержке. В форме обращения используется оттенок зависимости просящего от того, к кому он обращается. Оказывает немалое психическое воздействие на человека, если выражается в деликатных формулировках и сопровождается почтением к его праву отказать, в случае если исполнение пожелания доставляет ему определённые неудобства. [4, c. 212]

8. Манипуляция

Манипуляция – это скрытое руководство человеком в эгоистичных целях. [9, c. 305]

Особенности манипуляции:

  1. Психическое влияние;
  2. Позиция манипулятора к иному как средству свершения своих планов;
  3. Желание приобрести одностороннюю пользу;
  4. Тайная направленность влияния;
  5. Применение (эмоциональной) силы;
  6. Профессионализм и умение в исполнении манипуляторных поступков. [4, c. 212]

Вывод

Психологического влияния на людей — это действительно весьма интересная тема. Изучив все аспекты мы можем сделать вывод, что взаимосвязь людей их обоюдное воздействие друг на друга осуществляется в различенных рассмотренных формах, направлениях, с помощью разных средств, приемов и методов.

Точное понимание своих желаний – наилучшая охрана от психического воздействия.

Список литературы

  1. Андреева, Г.М. Социальная психология. Учебник для вузов [Текст]/Г.М. Андреева. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс»,2008. – 165 с.
  2. Вилюнас, В.К. Психологические механизмы мотивации человека. [Текст]/ В.К. Вилюнас. – Москва: Изд-во «Лабиринт»,1990. – 203 с
  3. Кабаченко, Т.С. Активизация человеческого фактора: методы психологического воздействия. Психологический журнал № 4 [Текст]/ Т.С. Кабаченко. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс» ,1986. — 62с.
  4. Крысько, В.Г. Социальная психология: Курс лекций [Текст]/В.Г. Крысько. – Москва: Изд-во «Омега-Л», 2006. – 352 с.
  5. Дружинин, В.Н. Психология. Учебник для гуманитарных вузов [Текст]/ В.Н. Дружинин. — СПб.: Изд-во «Питер», 2001. — 656 с.
  6. Доценко, Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия. Психологический журнал [Текст]/Е.Л. Доценко. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс»,1994. – 71 с.
  7. Свенцицкий, А.Л. Социальная психология: Учебник [Текст]/А.Л. Свенцицкий. – Москва: Изд-во «ТК Велби», 2004. – 336 с.
  8. Андреева, Г.М. Социальная психология. [Текст]/Г.М. Андреева. – Москва: Изд-во «Аспект Пресс», 2001. – 384 с.
  9. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита [Текст]/ Е.Л. Доценко. — Москва: Изд-во «МГУ», 1997. – 344 с.
  10. Андреева, Г.М. Социальная психология. [Текст]/Г.М. Андреева. – Москва: Изд-во «Московский университет», 1890. – 72 с.