Лапко. Педагогика. Компетенции

Предмет «Социальная психология. Искусство убеждения»

На примере фрагментов фильма «Здесь курят» рассмотреть различные модели поведения, убеждающей речи и аргументации.

Воздействие на детей.

  1. Сколько ролей и сколько методов применил герой, при аргументации?

3 подхода: ссылка к авторитету, принцип свободы выбора, противопоставление общественного мнения и личного выбора.

2 роли: лоббист-авторитет и отец.

  1. Как можно охарактеризовать каждый из этапов аргументации?
  1. Обращение к авторитету (лат. Argumentum ad verecundiam — «аргумент к скромности»), вид ошибочной логической аргументации — предложение считать некоторое утверждение корректным потому, что такое утверждение сделано неким источником, считающимся авторитетным.

Логическая ошибка заключается в том, что истинность или ложность высказывания может не зависеть от мнения используемого авторитетного источника; кроме того, авторитетный источник может ошибаться в выводах, даже основываясь на корректных предпосылках.

  1. Свобода является одним из ключевых элементов в пирамиде потребностей А. Маслоу. Поэтому человеку свойственно пренебрегать объективными фактами , если затрагивается его свобода. В частности, свобода принимать решения и выбирать.
  2. Общественное мнение ущемляет право личностного выбора, поэтому удобно играть на чувствах противопоставления разумной индивидуальности неразумной толпе.

Спор с сыном.

  1. Какие уловки применил герой-отец при аргументации?
  1. Перевод темы в другую плоскость;
  2. Перевод стрелок на негативные аспекты;
  3. Быстрая подача фактов не давала времени для оспаривания или детального обсуждения.
  1. Как мог поступить сын в данной ситуации, чтобы получить совет по заданной теме, а не тому, что навязал ему отец?
  1. Дать высказаться отцу и задать начальный вопрос заново;
  2. Не отвечать на компрометирующие вопросы;
  3. Ввиду явного проигрыша в опыте, не пытаться апеллировать к некомпетентности.

Аргументация на совещании.

  1. С какой целью главный герой обратился к статистике? Было ли это просто подтверждение эффективности или что-то другое?
  1. Цифры лучше воспринимаются, чем просто абстрактные слова;
  2. Так проще сравнивать и делать определенные вывод;
  3. Конечно же, большие суммы привлекают внимание и производят эффект на слушателей.
  1. Что делал главный герой для удержания внимания публики и получения одобрения?
  1. Постоянно двигался;
  2. Активно жестикулировал и обращался к конкретным людям, а не в «воздух»;
  3. Поддерживал взаимодействие (коробок спичек);
  4. Обращался к всем известной информации;
  5. Конструировал благоприятные образы: герой бросает спички через стол девушке, где девушка ассоциируется с потребителем, а стол – как барьер, который они собираются преодолеть.

Во фрагментах представлено множество мелочей и семантических знаков, поэтому любое восприятие и поиск этих знаков является неотъемлемым плюсом и достижением студента.

4 стр., 1839 слов

Что же такое аргументация?

Лекция 1 Введение в теорию аргументации Теория аргументации является одной из базовых гуманитарных дисциплин, поскольку ее основная цель – формирование способности к самостоятельному мышлению. Человек разумный есть человек аргументирующий. Независимо от того, осознает он это или нет, человек постоянно вовлечен в аргументационную деятельность: в установлении научной истины, в решении политических ...